Аспекты бизнес-недвижимости: в профиль и анфас

«Мой актуальный опыт уверил меня, что люди, не имеющие недочетов, имеют сильно мало плюсов»

«Средства у нас есть. У нас разума - не хватает»

Устное народное творчество – ужасная, по силе и непосредственности воздействия, вещь! Во-1-х, это смешные рассказы и смешные рассказы по определению (случаи из жизни). А во-2-х, это очень метко, внезапно и в самую сущность предмета бьёт. Да бесчеловечно, нередко и густо бывает.

Эффект – как мордашкой об стол.

Отрезвляет очень.

Не могу не передать для вас (у меня просто нет сил сдержаться!) таковой очередной прозаический перл. Вот же «бомба»! Даже жабёнка поддавливает, что не мой. Ловите подачу (и здесь уж извините: как в оригинале передаю!):

- «Взять в банке кредит – что зимой обделаться! Сначала, так даже греет…»

Очень, правда? Такая сила изредка бывает роскошной, зато конкретна донельзя. Чем и хороша, фактически: не остаётся места для колебаний. Напечатал сей шедевр и думаю: что ещё, о чём фактически, говорить в статье посвященной дилеммам и трудностям в продажах недвижимости? Бизнеса – тем паче.

В моей практике практически не бывало случаев, чтоб эти самые трудности не упирались, в какой-то момент, а то и просто не начинались как раз с того самого, что «сначала даже греет» обладателя!

Смешной рассказ – анекдотом, но грозная действительность такая, что у «банкиров», на их сленге, есть даже термин особый: «нажива», и значит он – «кредит».

Нужно ли комментировать?

Н-да! А придётся.

Хотя и жалко. Мне много более нравятся темы поконструктивнее, о том, как и что сделать, либо достигнуть, организовать лихо да скоро, но….

«Но» таки есть. И никак не одно …

По итогам предшествующей КНК серии, по отзывам и запросам моей аудитории, стало ясно, что сюжет типа «на грабли наступил» тоже довольно для многих увлекателен и важен. Это и понятно; я и обещал даже (доверчивый!). Тем паче что грабли эти нередко детскими бывают, а от их удары и поопаснее и больнее намного. В особенности для мужского пола – лоб у мужчин не самое нежное место.

Может быть, здесь сказывается эффект обыденного «российского счастья»:

Сюда, правда, просто можно всякую национальность воткнуть, так что точнее будет – «филистерского счастья».
Но мне охото мыслить, что это не так и что познание чужих ошибок дозволит для вас успешнее делать свои проекты, а после – преодолевать (тоже удачно), свои последствия благих целей. Собственных же целей.
Я и не иронизирую совсем.

«Преодоление узнаваемых препятствий на пути к известным целям»

– это определение счастья от бесспорного и признанного гения 20-го века, Л. Рона Хаббарда. И с этим может спорить только человек, который не читал его работ лично, или просто не способен их принимать в сколько-либо осязаемо предметном объёме.
Кишка тонка.

Так что познание и осознание препятствий, проблем и барьеров имеет, как оказалось, значительную ценность для человека.

Ну и начнём, с богом.

Если не считать перекупщиков-посредников (ПП-шников) и иная схожая публика, то и недвижимость и бизнес (нередко очень её – недвижимость - включающий) продают обладатели в главном по трём причинам:

1. Если это был запланированный продукт для следующей реализации (назовём её ради сокращенности ЦКП*).
2. Если появилось желание апгрейдить* бизнес либо на покой отвалить, плюс другое схожее (грубо говоря – эволюция, естественные конфигурации).
3. При форс-мажорных обстоятельствах, где такая продажа обещает некоторый более-менее действенный выход из малоприятной ситуации (можно сказать – революция, обязанные и экстремальные деяния).

Это в базе. И в большинстве. Правда, неважно какая отдельная предпосылка для реализации персональна и допускает частичное присутствие, или сочетание, в некий степени, неких из перечисленных пт. Встречаются и очень замудренные композиции. В особенности, и обычно, если в реализацию идеи реализации и заслуги с её помощью определённой цели обладателем, удаётся засунуть ручонки какому-нибудь ПП, а то и нескольким. Включая банки.

И тогда появляются главные трудности с продажей (ну и вообщем с воплощением хоть какой первичной идеи) у обладателя. Это просто осознать. Очень велика разница в целях, мотивах и намерениях у задействованных либо допущенных участников процесса.

У ПП это максимально просто – выхватить «шару» (халяву, дармовщинку), всаживать туда по-минимуму при всем этом, а то и ничего совсем (они не инвесторы, а паразиты по факту и определению), и попытаться «загнать по потолку». И побыстрее! А-ау! – где там последующая «шара»? Читай: дурачина (с их точки зрения).
Не напрасно аббревиатуру «ПП» можно расшифровать ещё и как «полный пи…ец», ну либо «писец», в угоду особо нежному читателю. Суть-то та же.
Ой! И можно я в этот абсурд, который «пипцы» именуют «делом по недвижимости», ни углубляться не буду, ни комментировать его особо?!
Тошно.

С банками песня другая. Люд нередко наивно считает, что банк желает прибрать к своим рукам их кровный объект (бизнес) и тому схожее. Либо что банк желает, что бы вы как можно резвее выплатили ему кредит и возвратили ему все его средства.

Не-а! И не то и не другое.

Это искусственно и старательно навязываемая нам действительность. Видимость. PR незапятанной воды, хотя гласить о чистоте здесь не приходится априори.

Объект таковой для банка - что чемодан без ручки. Банк не торговец. Продавать, в прямом смысле этого слова, банки не способны в корне и принципе. Даже и свои собственные «услуги» не особо-то здорово у их выходит. Они не знают что с ними (объектами) делать после «экспроприации» и чураются этого как чёрт ладана.

Молвят о способности отчуждения – да; стращают этим – да!; но вот стремится к такому – ну уж нет, увольте!! Это просто метод приневолить вас к тому виду действий, который только и нужен/выгоден КАЖДОМУ банку. А конкретно – чтоб вы часто выплачивали ему суммы: как можно больше и как можно подольше. В эталоне – всегда!
На худенький случай - хоть что-то, но плати. Продолжай, родной. Продолжай!

Это как в древнем анекдоте о Людмиле Зыкиной (певица была такая, достаточно полнотелая, «шикарная» дама) и её аншлаге в Тбилиси ещё русских времён. Когда она, заместо плановых 2-ух часов концерта, вызывалась огненными грузинами на «бис» ещё столько же. И обязана была признаться «дорогой публике», что уже даже и не знает что ещё-то ей петь. Репертуар кончился.

На что пылкий «восточный товарищ» из первого ряда, с пылающим взглядом ей и выдал: «Да-ра-гой!! Зачэм тэбе пэть! Ты – ходы! Ты туда ходы, сюда ходы!»

Преждевременная выплата кредита?? Да не приведи господи! Вся работа насмарку. Рыбка с крючка…

Дуться, пенять либо жалеть о таком отношении что банков, что «пипцов» - смысла никакого. Если б они были способны на что-либо путевое либо достойное: так бы и делали. Нет, не способны и делают другое. И для их хватает «работы».
«Страна непуганых кретинов!» - как произнес в древнем кинофильме устами собственного героя уникальный Александр Абдулов (светлой памяти!).

Остальное всё у их - «голимые понты» и СО*. Типа:
– «Мы ребята классные! Мы помогаем! Мы приличные и удачные… и т.д. и т.п.»

Дык, как же! Ясен-красен – помогают! Стараются.
Вопрос: чем помогают и кому? Так это уже вопрос последующий.

Плясать – не целовать!

Я не говорю что кредиты плохо. Я говорю, что это мерзко плохо для всех, включая даже самих ПП-шников, и в особенности (в том виде и с той практикой, которая на данный момент всераспространена везде) для экономики страны в целом. Знаю-знаю, это не пользующаяся популярностью мысль! Ну так и что, если это правда?!

«Я не целковый, что бы всем нравиться!» - слова Маяковского тут уместны как никогда.

Естественно, есть ребята, которые отлично работают с кредитами и процветают при всем этом. Мало их, но есть.
Всегда есть исключения из правил. Лично с некими такими знаком.
Но, во-1-х, они потрясающе могут и без их (кредитов) обойтись, а, во-2-х, они отлично понимают и учитывают, с кем конкретно они имеют дело (таковой для себя экономический экстрим). И ни капли не заблуждаются по сему поводу …

С зубастиками.

Милейший таковой фильмец был, лет так 20 - 25 вспять, если кто помнит. Так и именовался в переводе на российский, «Зубастики». Ужастик с хищными и прожорливыми внеземными тварями в главном действии сюжета и с надлежащими функциями в их базе (жрать!).

Это у этих же бизнесменов (очень разумная публика, кстати) в ходу такая поговорка, что «в банке просто взять средства в 2-ух случаях: или когда они не необходимы особо, и вы даже и не требуйте; или когда вы согласны, что для вас дадут существенно наименее того, что для вас необходимо для дела реально».

Это, кстати, рядовая практика у ВСЕХ банков.
Фактически оргполитика. Правило. Главнейшее из главнейших.
Я даже думается, знаю, от чьего пера это вышло и когда.
Что, вобщем, на данный момент и значения особенного не имеет. Просто существует такая «линия поведения» и неплохо бы это и осознавать отлично, без розовых очков. Ну, так, на всякий случай.
Что бы не было позже мучительно больно…

Отлично.
И по поводу второго эпиграфа к этой статье.
Можно поведать о всех и всех случаях «проколов», «попандосов» и «залётов боевых» на этом поприще.
Можно, и если объём статьи дозволит, так и сделаю. Я не против беллетристики в разумных границах. Но перечислить их самые тривиальные и плачевные виды (по итогам для вожделенной реализации), мне кажется еще важнее.

Набросаю «транскрипцию»-
а) доверчивая надежда на помощь (всякую!) банков
б) доверчивая надежда на помощь (всякую!) ПП-шников
в) доверчивая надежда на помощь кого угодно без соответственных подготовительных вложений – ваших вложений!!; и вашего же контроля
г) доверчивая надежда на помощь варианта либо (это практически синонимы) веба и только
д) доверчивая надежда на помощь юристов, адвокатов, бухгалтеров, службы безопасности, рекламщиков и всех иных «не продавцов», но «добротных профессионалов» (в особенности, и даже, если это «только совет»)
е) доверчивая надежда на помощь «от конфигурации ситуации в стране и на рынке»
ё) доверчивая надежда на то, что «для вас фактически ничего здесь не нужно делать и от вас ничего не зависит!», (это то ещё «Ё», и популярно, и так же всераспространено, как и наркотики)
ж) доверчивая надежда на то, что предложение/сообщение кому-либо чего-либо это и есть «продажа»
з) все остальные доверчивые надежды, в каких сведена к минимуму, либо устранена фактически на сто процентов, ваша личная причинность и ответственность за конечный итог

Итак вот.
Да! Я сейчас злой. И память у меня не плохая…

И это ещё не всё! Я очень и очень почти все могу ещё об этом сказать.
Не желаю просто.
Надоело. Наелся «лузеризма» на годы вперёд. И наслушался, и насмотрелся. Хватит. И для вас незачем. Поражения заразительны…

Слушать разъяснения и оправдания удел профи. Мой, к примеру, удел. У меня иммунитет и я кого угодно, при желании, к успеху в таком вопросе приведу. Работа такая. Я знаю, что с этим делать, и как…

Резюмируя, могу сказать, что все беды в продаже недвиги и бизнеса содержат в базе собственной перечисленные выше пункты (или отчасти, или стопроцентно).

И, что бы не акцентировать ваше внимание на грустном и плачевном, дополню идею сию последующим: фуррор в продаже, если и когда он достигался, имеет главной собственной предпосылкой стройный и естественный, в данном деле, метод неотклонимых действий. Когда ему как-то(!) следовали. Описан он мною ещё в статье третьей КНК серии – три фактора удачной реализации». Разлюбезно приглашаю желающих ознакомиться. Вставляю здесь ссылку, хотя это и не непременно. Хвала вебу, это просто доступно средством хоть какого поисковика сети!

Итак. Все трудности и трудности в любом деле – это просто следствия неверного либо недопонятого. Признательная тема для писанины щелкопёра типа меня. Поэтому как много этого всего. Мыслить не нужно. На этом поле нескончаемом, и далековато не запаханном, жиреют и зарабатывают все-все создатели «художественных произведений эпистолярного жанра» всех времён и всех же народов, у каких наличествует письменность. Таковой у их бизнес. Спрос есть…

А верный метод всегда один (и нередко далековато не самый пользующийся популярностью!), другие остальные – просто некорректные (разной степени популярности, но зато их много). Вопрос исключительно в степени этой самой неправильности. Так это просто! Практически каждый случай в моей практике. Чем я ужаснее какого-либо «попсовика» от литературы?? Ни чем!

Прошу!

Западная Украина. Город маленький, но областной. Рядом большой, стратегический «оптовик» (рынок, универсальный). Юноша бизнес ведёт по коммуникациям и привязан к стройкам и ремонтам. И работа есть, и обещает, что будет что есть и дальше, и поболее. Время было дурное - до кризиса восьмого года – кредиты только-только бомжам не давали. Ему – тем паче, его просили. И он взял. И что делать с кучей «бабок» нормальному бизнесмену? Ответ предельно ясен – строиться, естественно!

Выстроил. Неплох объект, спору нет. Несколько этажей. Все евро-прибомбасы престижные в наличии, как у людей! Рядом точка престижной тусовки местной администрации и весь город о том знает. Место притча. Зычное размещение. Да ещё на пути к этому самому «оптовику». Да сам домишко вполне-вполне по всем характеристикам («Себе строил!»). Малогабаритная и славная «бизнес-цитадель», до лимона вечнозелёных ценой - в этом выполнении и в этом месте. Да земли ещё рядом предостаточно застолбил, и добавка вероятна. Да …

В общем, плюсов немеряно. Было.

Минус один – кредит. Каждомесячные платежи.
А после и 2-ой – кризис. Ненамеренно нагрянул…
Спрос сник, планируемое расширение, в том числе по персоналу, накрылось влажным полотенцем. Работы более «йок». Дохода от строения – ноль. Аренда тоже бизнес (просит и внимания и компетенции), а какой бизнес в кризис? Молчим о компетенции. Не выручает аренда ни фига. И арендаторов только убывает денек ото денька.
А банки: «Плати, юноша! Должен!»
И он, красавчик, платит(!), и не достигает от банка реструктуризации. То, что было надо сделать сходу и хоть какой ценой.
И подобного ещё…, и ещё, и ещё.
В общем - вся песня, с припевом.
Короче!
– «Не нужно мне такового – продаю!!»

Ага, «счас»!
Что там гласил по этому поводу Абдулов?
Попробовал он. Как все: веб, посредники, газеты. Итог: как у всех. Жо…, она, родимая и пользующаяся популярностью. Тоже – как у всех!

До сего времени «продаёт, как все». Хе-хе.
Я вспомнил и обрисовал тут этот случай поэтому только-только в нём находится весь, фактически, перечень названых мною в этой статье «корок», от литеры «а» и до «з» включительно, и плюс к этому несколько ещё – его личного уже изобретения.
Нет смысла на этого конкретно человека особо сетовать. Нет. Он, в этой ситуации, далековато не исключение из обыденного положения дел, быстрее напротив. К огорчению. Тем паче что этот человек всё-таки вышел на нужные для результата полосы и начал таки верный цикл действий. Если хватит разума и напористости ему следовать – будет и сделка, и стоимость не плохая будет, и времени много не пригодится.

А по другому…
Маркина помните?

«Ещё один звонок,
и смолкнет шум вокзала,
и поезд улетит –
в сиреневую даль…»

Привет почетной публике!

Серия АБН начата и будет продолжена.

*ЦКП (ценный конечный продукт) администратор. - итог созидания, нечто на сто процентов завершённое (вещь либо услуга) и предоставленное кому-то в обмен на что-то ценное.

*апгрейдить (сленг) – облагораживать, обновлять, от апдейт из компьютерного жаргона (от англ. up — увеличение, grade — качество) Повышение производительности системы, путём подмены модулей либо прибавления дополнительных частей. Данный термин обычно употребляется для обозначения перекомплектации устаревших моделей индивидуальных компов, либо полной подмены системных блоков.

*СО – связи с общественностью, то же что и Public Relations (PR), перевод с англ.

Желаю расставить все точки над «i», и прояснить для читателя пару вопросов по моим публикациям статей в связи с неуввязками продаж в недвижимости. Как для публициста, создателя и творческого человека, мне приятно, ценно и принципиально получать ваши отклики и приязненное внимание. Принципиально знать о полезности, которую вы извлекли из этих статей себе и собственного дела. Приятно ощущать свою значимость, значимость и уникальность. Даже необходимо! Но исключительно в этой собственной ипостаси.

Как предпринимателю, бизнесмену и создателю определенных услуг в определенной сфере деятельности социума, мне этого не надо совсем. Мне принципиально и необходимо иметь адекватномыслящее, разумное и плодотворное бизнес-сообщество в окружении, как и для вас. Удачных и этичных людей, которым можно и должно доверять. Сильных, знающих и действенных в собственных делах и предприятиях. Создателей вещественного продукта и, в достаточно большой степени, духовного нюанса для нашего мира.

Просто так как мне лично это намного приятнее и увлекательнее иных, еще наименее эстетичных, не говоря уже о прочем, вариантов. Они (варианты эти) издавна уже оскомину набили, они скучны и просты, и не требуют от человека никаких стоящих конфигураций в нём самом, никакого личного развития либо роста. Напротив. Только животные инстинкты, немного обезображенные налётом рудиментарного ума и показным лоском т.н. «цивилизованности» в стиле «главное баксы, а там – хоть потоп!».

Шина алюминиевая двухрядная «Atlant» 280 см алюминий цвет серебро

Шина двухрядная Atlant – это плоская продолговатая конструкция, выполненная из алюминия. Этот элемент применяется для крепления различных штор. С его помощью присутствие карниза не выделяется, но при всем этом обеспечивается удобство и комфортность внедрения, эстетика. Высота помещения за счет потолочного выполнения зрительно возрастает.

Достоинства:

Copyright © 2020 - 2024